買主専門は町医者であれ

―土地を買って家を建てたい人の悩みを“診る”ということ―

家づくりを考え始めたとき、多くの人は「まずは土地を探さなきゃ」と考えがちです。しかし、実際には、土地探しよりも先に、胸の中にいくつもの不安が生まれているものです。

「予算はこれで大丈夫だろうか」
「この土地、本当に安全なのかな」
「どの建築会社が自分に合うんだろう」
「そもそも土地を買うべきなのか…？」

子育てや仕事で毎日忙しい中、こうした不安を抱えながら家づくりについて考えるのは、本当に大変です。そして、その不安を誰にも相談できないまま土地探しを始めてしまうと、判断がぶれたり、焦って選んでしまったり、時には「こんなはずじゃなかった…」と後悔につながることもあります。

実際、私のところに相談に来られた方の中には、
「気に入った土地があったけれど、誰にも相談できずに不安で進めなかった」
という方が少なくありません。

だからこそ私は、不動産屋こそ「町医者」のような存在であるべきだと考えています。
土地探しを始める前に、まずはその人の不安を丁寧に“診る”。 必要な情報を整理し、無理のない選択肢を一緒に考え、ときには「今は買わない方がいい」と伝えることもあります。

家づくりのスタート地点に立つ人が、安心して前に進めるように。 そんな“町医者のような不動産屋”でありたいという想いから、この記事を書きました。

（関連ページ：▶ 買主専門とは？ 　▶ 土地探しを始める前にやるべきこと）

家づくりを考え始めた人は、みんな最初から「土地が欲しい」と思っているように見えます。 でも実際には、土地そのものよりも“その前にある不安”のほうがずっと大きいものです。 それはまるで、体のどこかが不調なのに、原因が分からないまま不安だけが膨らんでいく状態に似ています。

あなたは今、どんな不安を抱えていますか？
ここでは、土地を買って家を建てたい人が抱えがちな“症状”を整理してみます。

お金に関する不安

• 土地と建物のバランス
• 諸費用の見通し
• ローンの組み方
• 将来の生活に無理がないか

「無理なローンを組んでいないか？」「この予算で本当に大丈夫か？」 そんな不安を感じたことはありませんか。

土地のリスクが分からない

土地には様々なリスクが潜んでいます。それは、目に見える形で表れていたり、そうでなかったり。例えばこんなリスクがあります。

• 境界線→はっきりしているか？
• 法規制→建築の計画に支障のある規制があるか？
• 越境物→お隣さんの建物や塀がはみ出してないか？
• 擁壁→安全かどうか、補修や造り直しが必要か？

以前ご相談いただいた方は、 「気に入った土地があったけれど、境界線が曖昧な事を知らずに進めるところだった」 というケースもありました。
（関連ページ：▶境界トラブル回避の実例）

建築会社選びの迷い

• どこが自分に合うのか
• 見積もりの違い
• 営業トークへの不安

「この会社で本当にいいのかな」「予算が合うかな」「どうやって進めたらいいの？」そんな迷いは誰にでもあります。

そもそも土地を買うべきか迷っている

土地を買う以外にも様々な選択肢があります。それらについても検討が済んでいるでしょうか。

• 実家の土地の一部に新築または建替えという選択
• 中古住宅を買って＋リノベーションという選択
• ずっと賃貸でもいい理由、ダメな理由
• タイミングの問題。本当に今なのか？

不動産屋に相談をすると、「買う前提で話が進むのが怖い」 そんな声もよく聞きます。ろっけん不動産では、本当に土地を買う必要があるのか、から丁寧にヒアリングをさせていただきます。
（関連ページ：▶土地探しを始める前にやるべきこと｜本当に土地を買う必要はある？）

判断に自信が持てない

条件に合う土地がいくつか出てきたとして、どの土地を買べきか、自分たちだけで自信をもって判断できるでしょうか。
「本当にこの土地でいいのかな…。」「待っていたらもっといい土地が出てくる？」「この土地で後悔しないだろうか…？」
様々な不安や疑問が渦巻くはずです。

土地を買って家を建てたい方は、 「土地が欲しい」のではなく、“不安を解消したい”のです。

まずは“問診”から

あなたの理想の暮らし方、家族のこれから、不安の正体、そして、あなたの想い描く暮らしは土地を買うことでしか実現できないのか、本当に土地を買う必要があるのか、 それらを丁寧に聞くところから始まります。

必要な“検査”を行う

• 住宅ローンの仮審査
• 自己資金の確認
• 希望の暮らしと予算のバランスがとれているか
• 老後の暮らしに支障はないか

この検査の目的は、お金の不安を解消することです。不安の解消ができて初めて、安心して土地探しに進むことができます。そのための大切な検査です。

治療方針（＝土地選びの方針）を一緒に決める

• 予算配分
• 優先順位
• エリア選び

「あなたの場合は、この方向性が安心です」と道筋を示します。

無理な処方（＝無理な購入）はしない

必要のない薬を出さない町医者と同じ姿勢です。

売主の事情に左右されず買主をサポート

不動産取引で、買主が不利益を被ったり、トラブルに巻き込まれたりしないよう、買主を守る立場で取引をサポートします。

一級建築士としてその土地での「暮らし」を見通し、ご提案します

土地だけでなく、そこで実現できる暮らしまで見通して物件のご提案をいたします。

「買わない」という選択肢も守れる

検討を進めると、時には買わない決断が必要なことも。未来の暮らしを守るための重要な判断をサポートします。

相談のハードルが低い「最初の窓口」になれる

「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。

土地を売って終わりではなく、暮らしの未来を守る

土地を買って家を建てる方の多くは、その土地で長く住まうことを前提にしています。ろっけん不動産が目指すのは、ただ土地の仲介をする事ではありません。土地を買った後で、新しい暮らしが始まった後で、困ったことにならないように、安全に購入することをサポートします。

不安を抱えた人が最初に相談できる「町医者」であること

いきなり不動産屋の門をたたくのはハードルが高いと感じる方も多いと思いますが、ろっけん不動産は、何を誰に相談したらよいかわからず困っている方が、最初に相談できる存在でありたいと考えています。

誠実さと専門性で、買主の未来を支える

ろっけん不動産の仕事を一言で表すと
「買主が土地を買った後で困らないように取引をサポートする」
これに尽きます。そこで重要になるのが、トラブルの芽に気づくことができるかどうかです。宅建士として、一級建築士としての専門性が問われる部分です。

ろっけん不動産では、見つけたリスクとその解決方法、今後の取引の方向性をお客様と共有しながら進めてまいります。

あなたの不安をひとつずつ診ていく町医者のように、これからの暮らしを一緒に整えていければと思います。 もし今、土地探しや家づくりで迷われていることがあれば、どうぞ気軽にご相談ください。

長澤直子

一級建築士・宅地建物取引士

株式会社ろっけん不動産代表。土地を買って家を建てたい方の土地探しのお手伝いをしています。